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第八章 第二节（第2页）

steven考虑了一下，陈颖是必须去的，这也是他找她谈这事儿的初衷。冲着陈颖和郑建军的关系，没有人比陈颖更合适的了，但是又不能让她一个人去，毕竟这得从专业的角度去跟对方沟通，而陈颖并不是这方面的专业人士，别说陈颖不是，连他自己都不算是，最重要的是，这个得是专业的，而且还能说会道，能把死的说成活的。本来steven打算自己跟陈颖去谈的，但今天听sky那么一说后，他就改变了主意，虽说sky是理工男，不能将死的说成活的，但他那一脸的诚实样，相信绝对能说动对方。

steven看了众人一眼，开口说：“行。这样吧，sky跟你去，毕竟要从专业的技术角度去跟对方做进一步的分析，而这case方案的技术部分是由sky撰写的，他跟你一同前往是最适合不过的了。sky，你去没问题吧？”

他看了一眼sky。

sky闻言说：“老板，我随叫随到，我会配合好dy的。你就放心吧！”

陈颖说：“老板，我会尽力的。跟对方约好时间后，我再找sky一同去。”

steven听得连连点头。他知道这是一个成功的机会，但这也是一个失败的机会。但他愿意失败，也不愿意违背自己的原则。

陈颖通过这次的谈话，从steven身上学到了尽心尽责。情愿失去机会，也不愿意违背自己的原则，出格做事儿。这是steven与Janet不一样的地方，她再次在心里深深的感激ken，感激他让她到商用部跟steven做事儿。

陈颖再次来到郑建军的办公室。这次来的心情与上一次是不一样的，上次是来帮郑建军调试系统，心情是愉悦的，是轻松的；而这一次却是因为找郑建军谈智能化case而来，跟她一起的还有sky。所以这一次是紧张的，是忐忑的。

“郑总，这是我们技术部的总监sky。我们这次来主要是就贵公司智能化项目的一些问题进行沟通的”

陈颖见到郑建军时，就说明了来意。在这样的场合，她不会将她与郑建军是朋友的关系摆到台面上的。

sky上前伸出手：“郑总，您好！我是sky，德丰公司广州办技术总监。”

郑建军回握：“您好！你们请坐。倒两杯水进来”

，郑建军回头对秘书说。

郑建军的秘书端了两杯水进来后离开了。郑建军问：“你们说这个项目有些问题需要沟通。据我所知，你们的方案还没有交给我们，我不知有何问题是需要沟通的？”

郑建军的秘书端了两杯水进来后离开了。郑建军问：“你们说这个项目有些问题需要沟通。据我所知，你们的方案还没有交给我们，我不知有何问题是需要沟通的？”

陈颖一听，心说坏了，忘了将方案带来了。出门时她将已经打印好的方案放桌上忘了带上了，她求助地看向sky。

与陈颖不一样的是，sky将打印出来的方案和图纸带了出来。在接到陈颖求助的眼神后，他立即从随身的公文包里拿出了这些资料，递给郑建军：“郑总，这是我们根据贵公司的平面图纸做出的方案。方案里面，特别是平面图，我们都注明了问题，郑总，您先过目一下，然后我们再跟您做下说明，也说说这些问题会产生怎样的结果。”

郑建军愣了下，他没想到sky会将方案带来给他，他接过sky递过来的方案资料。他没有看，而是直接将资料放到了桌上，皱了下眉头，面无表情的说：“你们这样做，可是破坏了规则了。”

郑建军说的规则是他们给出平面图纸，各家竞争者根据所给出的平面图，结合要求，先将方案提交，待他们从这些竞争者中先出较为合适的方案后，再做进一步的沟通。这也是为什么陈颖不怎么愿意在方案还没提交的情况下找郑建军。

郑建军没想到陈颖竟然坚决地摇了摇头，说：“郑总，此话差矣。第一，方案我们带来了，也交到了郑总您的手上在这一点上我们并没有违规。第二，郑总，您还没看我们的方案，怎么就知道我们的方案就不合适呢？所以，总的来说，我们并没有破坏规则，只不过是我们采取的方式与别家的方式不一样而已！”

“瞧你这么说，确实是没有破坏规则，只是提交的方式不一样”

郑建军说，“你就那么确定你们的方案会是我们想要的，或者我会选择你们的方案？不然你们怎么会想到来与我沟通问题”

郑建军问道。

陈颖为难地将头顺到了耳后：“郑总，我们不确定我们的方案是贵公司想要的，也不确定贵公司一定会选择我们的方案。那是因为贵公司的要求与给的平面图纸，与实际情况将会有很大的冲突。所以我们目前所设计的方案，就不见得符合贵公司的要求了，也是因为如此，才会有我们今日的到来，来跟郑总沟通贵公司这些实际的问题。当然，郑总您可以拒绝我们，也可以让我们失去这次竞争的机会。”

陈颖把话说得那么的直白，这让郑建军和sky都有些意外，不过陈颖说的确是事实。这让郑建军想起《光明日报》曾公开表过的一篇文章《实践是检验真理的唯一标准》。没有经过实地的考察，单凭一张平面图纸，就得出一份正确，或是符合实际要求的方案来，那简直就是纸上谈兵，不是实事求是。郑建军当初这么制定规则，就是想看看是否有人跳出来指出这一问题的错误所在。

郑建军叹了口气，显然陈颖的话让他不再坚持什么了。他转头对陈颖说：“奇了怪了，之前我怎么没觉你这么能说会道。看来古话说得没错啊，真人不露相呀！要像你们这么说话，你们想怎样？”

陈颖知道此时的郑建军已倾向于自己这一边了，于是她说：“我们需要到现场去勘察。毛泽东主席在《实践论》中说：你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。我们不知道现场是个什么样的情况，怎么能做出符合实际的方案来。所以我们必须到现场。”