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第四章 第四节（第1页）

陈颖接下来的第二步就是说服大四方李军与华佳、ym合作。

在与华佳、ym沟通后，于是次日陈颖按原计划将大四方李军给围堵到了。

“小陈呀，华佳和ym在这一行不久呀，合作可不好办哦！”

李军一口粤式普通话说。

当李军听到陈颖的来意后，这是他抛给陈颖的一句话，这种模拟两可的想法很快就被陈颖给否定了。

“李总，华佳和ym虽然在这一行的时间不长，但实力却是有的。这一点李总应该是知道的，华佳是国字头的企业，有的是钱，在除IT外的行业做得风声水起。而在我们这一行中也有与他们合作的商家，如横纵。他们的合作据说是很愉快的，虽然不是dT方面的合作，但人家横纵给华佳的评价却是很高的。所以，我相信李总与他们合作应该是不会错的。当然，这只是我个人的想法而已，话又说回来了，人家是带项目过来与李总合作的，这诚意就不用说的”

，陈颖看了李军那面露满意的神色，接着说：“我们现在来说说ym。ym跟华佳一样，虽刚涉及IT行业，但人家在手机行业可是数一数二的，口碑和实力就更不用说了。虽然人家不像华佳那样是国字号的企业，蛤人家是洋派的呀，没有家底的，谁敢来中国闯荡啊。你说是吧李总？”

见李军点点头，“所以呀，我本人觉得这合作是好事，但怎么个合作法，能不能合作，就得你们双方聊聊啊，这就不是我能聊的了。”

“小陈，那你觉得我应该怎么样跟他们聊呀？你有什么好的建议吗？”

事实上，当陈颖说华佳是带项目来谈合作的时候，李军的脸上就开始显出喜悦之色。虽然他知道华佳与横纵在网络产品方面有合作，而且合作得还挺愉快。但他想不到的是华佳竟然在dT方面是有项目的，并且是带着项目来与他谈合作，这是出乎他的意料。对于ym，李军是有所耳闻的。当年他在做山寨手机时就知道ym了，只是让他想不到的是ym竟然也做起了IT的生意了。

陈颖低头不语，她知道李军其实已有决定。片刻后，陈颖一语道破：“李总，对于怎样跟他们聊，我相信李总有自己的想法。我只是一个牵线的人，其他的概不插手，建议就更说不上了。只是我个人觉得双方的合作利大于弊吧，就如两家银行的信用卡在手上一样，我相信李总你比我更清楚不过了。”

国包商为了与代理商有长期、稳定的合作，都会给予一定的支持，那就是除了返点奖励政策之外的账期支持。也就是先提货，在规定的时间内付货款，无需支付利息，期时将按一点的利率给予支付利息，就如同信用卡一样，只是额度及账期的时间长短是根据客户合作时间长短、提货量及回款的及时性来做的评估。当然也免不了需要提供相应的抵押物，担保人同样也少不了。

因每家国包商给出的额度和账期时长不一样。因此代理商都不会在同一时间向多家国包商提货，以免因资金一时周转不过来时，无法提货不说，还得付相应的利息，这将影响到后期的合作和额度的提升，及账期时间的延长等等。

所以，一般情况下代理商会与多家国包商合作，但都不会只向一家提货，这就是所谓的不会吊死在一棵树上，鸡蛋也不会只放在一个篮子里一样。

李军没有反驳陈颖，他很认同陈颖所说的话，事实也是如此，对于陈颖这种只牵线不插手的人，李军很是满意的不断点头。

陈颖说完后，李军没有过多的进行思考，就立即拍板，同意与华佳、ym就合作事宜进行深层次的商谈及沟通，并且希望此事越快越好。并立即指派黄宏全程负责德丰品牌形象店的装修工作，无论如何必须在规定时间内完成装修，哪怕加班加点都要按时完工。

“小陈，你这么为我们着想，我们也要对你做出表示。关于门店装修的事，我让小黄全程负责，所以你放心，你的工作我会全力支持。你以后有什么难处，尽管直接找我李军。以后呀，就别李总、李总的叫了，直接叫了李哥”

，或许是李军看到了眼前的利益；或许是头脑热；又或许是真的被陈颖所做所为感动了，才用那粤语式的普通话说出了这一番话。

从李军这个安排和说词来看，陈颖知道无论大四方是否与华佳、ym合作成功，她的工作都不受到影响了，这下陈颖悬着的那颗心落下了，也踏实了。

于是，事情就这么愉快的决定在两天后大四方与华佳、ym就合作事宜进行商谈。不可否认，陈颖对于李军对她的认可及工作的支持是感谢的。即使这是她努力的结果，但她依然对大四方、对李军是感谢的，这是她从职以来的第一次真正意义上的成功。

成功是喜悦的，但与成功随之而来的却是烦恼。

广东人有喝早茶的习惯，用广东话来说是饮早茶，这是广东人的一种饮食文化。饮早茶其实是我们通常的吃早餐，不过这个早餐与其他地方的还真不一样，有各种白灼时蔬，还有各种笼蒸的糕点，如流黄包、叉烧包等，有名的当属叉烧包；还有面、粥、粉等等，生滚粥、云吞面、肠粉都是较为有名的。当然也少不了凤爪、排骨、肉丸呀之类的笼蒸等等。

陈颖与李军直进一家早茶店。据李军说这家早茶店挺有名气的，还上过央视，但是真是假陈颖没有去探究。进店看到的是人头涌动，一片繁忙而火爆的景象，夹杂着吵杂的声音。认真听的话，可以从这些吵杂的声音中分辨出不少是点单的声音，当然也有聊天的声音。

陈颖随着他军上了二楼，二楼的安静显得与一楼的喧哗吵杂有些格格不入。李军领着陈颖走进了一间包间，陈颖觉得李军貌似对这家早店很熟悉。不过话说回来，地方是李军指定的，那么他肯定是指定他所熟悉的地方了，不可能去一个陌生的地方。所以，李军对这里熟悉是不理所当然的，这也就不足为怪了。

就在陈颖和李军进入包间之时，看到了早已等候着的刘洪涛和欧黛珍。大家坐下，一阵寒暄之后，为了使双方能够毫无顾虑的谈合作之事，于是陈颖借故离开了现场。

“李总，虽然我们华佳刚入IT行业不久，但对李总的大名可谓是久闻了。这次有幸与李总商谈合作之事，由衷感到高兴，希望我们能够如愿达成合作”

，刘洪涛放低了身份，向李军抛出了橄榄枝。

“刘总客气了，华佳那才是真的大名呀。对我们这些小私人公司来讲，确实没想到会有机会同国字头企业合作，这是我们滴荣幸呀。我也是希望同贵公司有好的合作，但不知刘总对我们滴合作有什么样的建议？”

李军用他那粤式的普通话表达了，他接受了刘洪涛抛来的橄榄枝，同时也含蓄地提出了自己的问题。

李军提出的所谓的“合作建议”

的问题，其实是指返点奖励等其它的政策性扶持利益。对于李军的这个“合作建议”