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小卖部每天的收入,最多支撑个家用吃喝。
尽快把这价值百万的白酒变现,才是当务之急。
有了钱,自己以后的道路才会有更多的选择。
……
翌日清晨。
叶闲从海边跑步回来,给自己做了顿早餐,打扫了一下直播间与小卖部。
在秋妈妈赶过来之前,叶闲看了一下昨天直播的后台总结。
每次直播,最重要的就是复盘。
卖多少钱不重要,重要的是什么时候卖的。
粉丝与游客在什么时候下单的,才是最关键的。
结合着直播回放,叶闲仔细解读后台数据。
直播间总观看人数:15967人。
直播平均停留时长:6分37秒。
直播间转化率:0.2%
直播间转粉率:4.2%
();() 看到这几个数据,叶闲眉头一皱。
观看人数这么多,远超普通刚开直播间的人,平均停留时长也很高,转粉率更是优秀,就是下单的只有33单,说明自己的直播转化率非常低。
“自己的带货能力这么差?”
叶闲翻看了一遍直播回放,感觉自己现场的控场也不算很差,而且直播间热度一直都很高,打赏、点赞一直都不停,甚至于粉丝灯牌都有不少人点亮。
如果直播间数据很好,主播表现的不是很差,成交却很低,那么只有两个原因。
一是因为自己是个新人,大家对自己有兴趣,但是信任度不高。
这很好理解,快音是兴趣大于产品,内容大于价格,对主播感兴趣才会对产品感兴趣,对主播无感的话,你讲什么都不会有人听。
自己初来乍到,因为颜值与歌曲,才算是有点成绩,但想要转化为金钱,那就需要付出比别人更多的努力。
建立信任是第一步。
二是因为货品不行,货品与客户不对称。
这个事情,叶闲也没打算改。
海州老酒不是什么牌子,很多人连听都没听说过,自然很难下单。但自己这么多库存肯定要卖出去,所以硬着头皮也要卖。
酒是直播带货这么多品类中比较难卖的,当初异世的口红一哥与董小姐接受采访时,就曾表示过,酒很难在直播间卖,因为无法传播体验感。
自己暂时也没有引流产品,所以现在的直播间只能说是一个不完整的直播间,全靠颜值与音乐撑着。
这个酒与自己的粉丝群体也肯定会有不对称的地方,来直播间的人,很多都是冲着自己的颜值与歌曲来的,颜粉与歌迷多于买酒的人。
这个没办法,自己以后不会一直卖酒,如果现在把粉丝都设定为酒鬼,把人设完全与酒相关,那么以后再想改就难了!
而现在把自己的粉丝宽度拉开,那么以后卖什么都会有人买账。
一个是短期主义,一个是长期战略。
孰轻孰重,叶闲自然是明白的。
想明白了为什么成交率低,叶闲心里轻松了许多。
“那么以后直播间的方向,就需要稍微调整一下了!”
Ps:今日盘点
海州老酒库存:8332瓶。
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