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第二十一章 新气象（第1页）

“如此说来，还是顾家吃亏呀，冒着交好一位大使却惹怒两位大使的风险换得双面绣织品，既然绣花弄拿不出更多织品，那你先前所提的条件恐怕也需要改一下。”

“汇丰钱庄以15%的利率向程家贷款十万银元，作为交换，程家的布庄和染坊按7折优惠的价钱向我家的军队提供一批五万件的棉服。怎么样？”

傅黎羽掩唇轻轻一笑，“怎么会惹怒其他两位大使呢？想必顾大帅也早就在物色送给诸位大使的礼物了吧，只是缺少一件稀世罕见之物能比得上钟威送的《宫廷仕女图》，如今有了双面绣织品，正是解了顾大帅的燃眉之急。”

“不如这样，你我各退一步，汇丰钱庄以10%的利率向程家贷款十万银元，而程家则按7折优惠的价钱向大帅的军队提供一批五万件的棉服。同时，今后绣花弄若是绣出双面绣织品，顾家拥有优先购买权，如何？”

顾亭舟端详傅黎羽一阵，也微笑着点头同意了。“如此，就预祝我们合作愉快了。”

两人含笑对视一眼，皆对谈判的结果无比满意。

…………

六个月的时间转瞬即逝。

自六个月前傅黎羽和顾亭舟敲定合作事宜后，程家的端云布庄和风邱染坊便马不停蹄地开始了扩展。先是购进了一批先进的机器，再是招募了一大批工人，一大群人先赶制预定给顾家的五万件棉服。

而现代化的优势，程

彦绥也很快亲眼目睹了。利用机器做衣服，速度上确实提高好几倍，特别是这种流水线式的装备。程家顺利在冬季来临前将五万套棉服成功赶制出来，和顾大帅的军队进行了交接。

既然布庄内有了革新，那自然也要有新气象。傅黎羽向程彦绥提议，可以将自家的三处店铺充分利用起来。

首先以物美价廉的布料打开市场，然后端云布庄定下新规：布料售出后，顾客不满意或者不适用，只是要布料没有损坏、污染，都可以退换。

在百姓心中立下口碑后，甚至可以将端云布庄与风邱染坊、绣花弄联合起来形成一条“产业链”

，即百姓可以在端云布庄选择成衣，也可以选择染好的布料，更可以选择未染色的纯白布料，告诉布庄的员工你喜欢什么颜色，喜欢什么样式，喜欢什么花纹，再将布料送去风邱染坊上色，随后将染好的布料送往绣花弄由手艺精湛的裁缝和绣娘裁剪、勾勒。

机器与人工也有了很好的发工与配合。机器适应大批量的、短时间的、流水线的订单，人工适应量小、质量要求更高的订单。

这样，便成为了一件为顾客量身定制的衣裳，虽然步骤增加了许多，但由于这三家店铺都属于程家，所以成本并未上升太多，而价钱却不是单纯卖出一件成衣能比的。

借由这些举措，程家的声誉很快在福州传开，其量身定制的一条龙

服务更为那些并不缺钱的人家青睐。端云布庄和风邱染坊不仅起死回生，生意也日渐兴隆起来。

在一派生气中，备受瞩目的玲珑绣庄大赛也日益逼近！

由于此前品茗居大肆宣传失传已久的双面绣织品将会在本次玲珑绣庄大赛中现世，因此这次大赛，除了有各绣庄以及爱好刺绣艺术的人在关注之外，许多权贵或富裕的家族，甚至是众多的普通百姓，都在纷纷关注着。