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第19章 生财之道（第3页）

肖文叫上马正出了门，要想赚钱，老是呆在家里是不可能赚到钱的，他要做一个调查，于是他走街串巷，一来是熟悉环境，二来是了解一下普通人家都是如何驱蚊的，他要保证自己做的蚊香能卖得出去。

走进一家杂货铺，肖文问老板有什么东西可以驱蚊。老板给他介绍了一些香薰，肖文知道香薰是可以驱蚊，但价格却是很昂贵，一般的家庭根本用不了，至于其他的就没有了。

最后肖文还打听到，稍微好一些的人家也不会长期使用香薰来驱蚊，他们家都有下人，很多都是下人在旁驱赶蚊虫。

在了解一番后，肖文对蚊香的市场就很有信心了，差不多中午的时候肖文才回家。

阿财做事也很麻利，肖文吩咐的东西也都准备齐全。

肖文亲自动手，把艾草全部摊开，晾晒。原本只需艾草就能当蚊香来使用，但肖文还是决定掺杂在佛香里，这样不容易被仿制出来。

要知道一旦蚊香问世，只要用过之后，在蚊虫叮咬的季节就少不了，如果单纯的用艾草制作，用不了多久就会被别人仿制。对于国人仿制能力，来自后世的他那可是太清楚了，在后世还有专利保护，可现在，别说保护了，别人不强抢都阿弥陀佛了。

五月的太阳也比较大了，用不了多久就能晒干，晒干后还得揉搓，然后把艾绒打碎掺杂进木屑粉中，这其中的比例肖文不知道，但想驱蚊效果好就多掺一些，无所谓的。

由于艾草需要晾晒，第二天肖文又叫阿财去砍一些艾草回来，这次马正也被派出去一起去。

过几天要制作蚊香，小琴跟马玲也不能闲着，肖文给她们也分配了任务，那就是串门，跟街坊邻居打理好关系，蚊香能不能一炮而红，到时候还得看他们呢！

经过几天的晾晒，艾草已经晒干，肖文找来搓衣板进行揉搓，阿财则是进行捣碎，马玲跟小琴也来帮忙，她们就负责制作成佛香形状，最后进行晾晒。

通过几人一个上午的努力，用第一天晒干的艾草，就制作出2oo根蚊香出来，这也是第一次制作，艾草份量加的多，都还不熟悉。

蚊香制作出来了，经过一个下午的晾晒，晚上应该是可以使用了，肖文就等着晚上试试效果，这几天肖文也是老睡不好，蚊子一直在耳边嗡嗡嗡的直飞，一下叮一口，他也是很无奈。

等吃过晚饭，把蚊香都收了，肖文给每个人都拿了几根蚊香，他准备实验一下，第一是驱蚊效果，第二则是一根蚊香能燃烧多久，这样才能算出一个晚上要点几根蚊香。

但是肖文只实验出蚊香的驱蚊效果，一觉睡到大天亮，他这几天都没睡这么舒服过，问过几人，也是一脸的开心，能睡得好当然高兴了，阿财则是一脸的崇拜。

“少爷什么时候这么聪明了，随便找来一些草就能驱蚊虫，老天开眼了啊！”

阿财心里别提多高兴了。

小琴则是很好奇的问“少爷，这香加了艾草怎么就能驱蚊了呢，要是早知道就不用那么怕蚊子了，少爷真厉害！”

看着大家崇拜的目光，肖文也很高兴，至于一晚上要点几根香，这都无所谓了，谁还半夜爬起来再点蚊香呢。

既然蚊香制作出来了，而且效果非常的好，下一步就是出售，对于如何卖东西，肖文实在是再熟悉不过的了。

大家还在沉浸在蚊香效果的时候，肖文就开始吩咐小琴和马玲，让她们带一些蚊香，四处串门，给隔壁邻居送去。一来是打好邻里关系，二来是打打广告。

一个新的东西，想要快的让人接受，最好的办法就是免费使用，亲身体验，这样才会一传十，十传百。

“少爷，你说把这些蚊香都送出去？”

小琴很不解，她们辛辛苦苦的制作的蚊香，而且效果那么好，怎么不卖，反而要送？

阿财没啥反应，马正也是一脸的疑惑，但他没问出来。

看着他们一脸的疑惑，肖文很高深莫测的笑而不语，只是吩咐她们一家送两三根，别送多。

二女虽然疑惑，但也很听话，带着蚊香就出门去了，阿财跟马正则是留在家里继续制作蚊香。