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接着他开始讲销售策略
并列出了打款顺序,甚至时间。
“到时候你们按照这个时间表打款就是了。”
于世丽拿过表单,看了看,郑重的收好。
程旭接着说道“还有销售推广策略,你们区域跑店的业务员需要扩招了,我们市是省会了接近千万的人口了,
接下来是薪资结构,提成调整,现在新开一个月可以给一些甜头给业务员,对达标的业务员奖励,头部的奖励,下个月就按照上个月的业绩定薪资,和标准。
按照这样策略下来,很快你们的货就能覆盖整个市内渠道,
你们的货不差,甚至比市场上大部分商家好许多,那么只要服务能跟得上,慢慢的就能把渠道固定下来。
然后把进货量稳定下来,那么每月收益就是这个。
这一套可是世界某饮料品牌的营销策略,当然他们还要配合广告宣传,但是你们这个牌子太杂太多就不好做广告了,除非你们自己弄店铺,
但是这个投入么,你们之前也已经尝试了一次。”
程山和于世丽愣住了,看着这个几十倍的金额。
有点不敢相信。
“好的,我们知道了,接下来怎么安排呢。”
程旭接着谢谢画画说道“还有你们滞销的那部分产品成本价处理给我,留着也是浪费空间,空出来的地方直接进新货,
这是我为你们新列的货单,都是之前已经进过的产品,我觉得有潜力的,还有打心标的产品你们重点关注一下。
还有三角形标注的产品是我觉得你们市场挖掘不成熟的,可以大力推广。
细水长流的道理你们肯定比我更加的了解。”
接着列了两个进货单给于世丽。
“那个货有些多了,怕是一下子处理不掉吧。”
“老妈,这个你不用担心,滞销品的货款我马上打给你们,有什么问题没有?”
于世丽“这个价格也低于我之前的进价。”
程旭说道“进货量不一样了,价格就好谈了,而且这个货量,我不信他们不心动。还有我会给你们一个打款策略,以前你们那个价格是有账期的,你们以后最好不要让人欠了,不然会慢慢出现坏账,以后顾客的购买渠道只会越来越多,以后经营要讲策略了。
还有产品最好都让他们申请商品条码。这样市好入库,收银,告诉厂家,市量很大的,只要走起来,当然你也可以把我新开的5ooo平米的市说给他们听,就当是你的,这样可以增加各个方面的说服力。”
于世丽说道“好的,知道了。
那你去忙,有问题我在问你。”
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